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非实名激活电话卡哪里可以买到

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10個月成交15億,主播、平臺和地產商正在“五環外”捆綁

來源: 海关信息

原標題:10個月成交15億,主播、平臺和地產商正在“五環外”捆綁

曾從事于燃(氣)設備銷售工作的紅旗未曾想過自己能成為(銷)售房產近10億(的)跨界人才。

快手(01024.HK)理想家負責人紀新軍提到,隨著平臺流量、(優)質房產內容、(線)上化產品化的購房鏈路等方面優勢不斷擴大,快手已成為房產(行)業高效獲客、轉化的重要渠道,快手理想家也將為(房)產領(域)的企業、機構、主播帶來更多商業增長新機遇。

在燃氣(設)備銷售事業遇挫后,紅旗偶然刷快手,留(意)到直播賣房這個形式,通(過)直播內(容),觀眾可以了解到很多市場行(情)與買(賣)信息,在多方接觸后,(紅)旗決定到快手來做直播賣房,在快手運營賬號“紅旗說房”。發展至今,紅旗透露,自2021年9月到今年7月已累計成交1600多套,(銷)售額在15億左右。

頭部優勢(形)成

從發段子、發(日)常、發房源信息開始,紅旗建立了與粉絲之間的聯系。2020年3月,紅旗加入(快)手房產直播運營主播群,認識了快(手)運營(同)事,也在粉絲規模達到一定量級后,與快手方面多次爭取,成功將有意向的粉絲組成看房團。

“快手看房團相對要求嚴格,不是哪個主播都(可)以隨意帶客戶去看,以快手官方名義去看房的話,渠道會給(到)流(量)扶持、物料扶持以及相應的(官)方背書?!奔t旗稱。據(快)手方面人士對記者表示,看房團規模(與)(樓)(房)資源熱銷程度直接掛鉤,紅旗團隊(由)于本身的火熱程度,每次看房都會拉來(兩)輛37座大巴的看房客。

快手在房地產家居垂類創作者的變現模式探索始于2019 年(至) 2020 年,并成立了“快手理想家”品牌。紀新軍對記者表示,實際上他(的)初心是房產家裝,但初期由于種(種)限制,只能先從房地產銷售開始。

“因為那時候我們看到的整個快手的房產只是單純地把一個線下(的)場景搬到了(線)上,其實并沒有真正地了解快手(用)戶的需求,快手平臺(需)要怎樣的內容?!奔o新軍稱。

于是后期,團隊推出理想家三個方向的商業化嘗試——房產方面推出看房團,家裝方面嘗試做家裝聯(盟),家居(方)面推出快拍檔?!跋Mx能主播更多的變現可能,幫助快手粉絲在快手一站式實現看房、買房、裝修房、裝飾房,圍繞家的消費場景做出更多內容,”紀新軍稱。

據行業人士對記者透露,家(裝)市場一般后鏈路成(本)較高、周期較長,線下較重,(不)太適合早期投入,而賣房決策鏈路與服務周期相對短一些,更適合早期投(入)布局。

紅旗表示,剛做二(手)房的時候,雖然專業性不是最強的,但當看到合適的房子,覺得性價比高會第(一)時間錄制一個小視頻發到快手上。

(伴)隨紅旗團隊(規)模的擴大以及新房市占率83%的成績,(團)隊受到更多房產商的認可,能夠拿到更(多)的房產銷售資源與(優)惠政策,以此吸引了更多當地房產主播的加入。2021年10月,河北省滄州市幾乎所有房產主播(都)簽進紅旗團隊,幫助(紅)旗爭取到滄州多個樓盤一級分銷商資格,團隊也實現了半年房產銷售簽約額7.5個億的成績。

房產線上線下合作模式漸成

直播平臺賣房業務量的走高,既有當下直播電商強勢發展的前提條件,(也)有房地產商接納自(媒)體賣房趨勢的自發性意愿。

河北省統計局發布2022年1-5月份河北省房地產開發和銷售(情)況。1-5月份河北全省房地產商品房銷售額1094.7億元,同比下降24.2%,其中住宅1045.8億元,同比下降24.5%。

碧桂園獅乘福第項目負責人田野對第一財經記者表示,自媒體賣房是個大趨勢,碧桂園自己也直播(賣)房。并且,直播賣房對房地產的影響絕對是非常明顯的——首先客戶可以利用零碎的時間來完成(對)(于)房地產專業知識的補充和了解,因為線上平臺的主播會不定期傳授一些房地產的專業知識;另外,自媒體賣房對傳統開發商的銷量絕對也是促進性的作用,主播的專業水(平)越(來)越高,客戶的認可度也越來越高。

田野回憶稱,碧桂(園)與快手直(播)的合作最早始于2021年9月,當時碧桂園星鉆項目7天便成交了一個億。于是,自(那)時,傳統房地產商發現線上(營)銷、特別是主播直播(賣)(房)(是)一個契機,客戶能夠更快更直接的了解更多關于(房)產的知識,對客戶的來訪增量是一個明顯提升。

經過近一年時間的合作,截至目前,碧桂園獅乘福第項目樓盤成交數(據)預計近4個億,通過直播方式進行的銷(售)額占了近(一)半。

快手房產主播王(樂)貝是從傳統房產銷售轉型線上直播銷售的典型代表,其妻子姚婷是在快手平臺首位進行房產直播銷售的主播,“當時我們拿著手機走在每個售樓處,走在每一個開發商的門口,那個時(候)很多人把我們當成精神病?!蓖鯓坟惙Q。

(傳)統房產售樓部也是一點點發展起來,隨著競爭的家居,售樓部獲(客)成本也很高,逐漸(演)變至紙媒、廣告、站牌,以及平臺端與網絡平臺,再到如今越來(越)多房產人士進入短視頻與直播平臺。

優先穩住基本盤

(王)樂貝一步步將粉絲量從十幾人漲到十萬人,2019年至2020年間,他年均賣出1000套房子,總GMV達20億上下。官方數據顯示,近一年快手房產萬粉創作(者)規模增速(達)40.2%,房產創作者新增發布作品數560萬+,新增(直)播場次130萬+,直播互動次數22億+。

在他看來,通過直播的方式進行房產銷售在定位、獲客成本與獲客量、轉化率等方面均有利好。定位方面,“老鐵”(主)播的身份讓過去(刻)(板)印象的“房產黑中介”變為可以提供(咨)詢幫助的主播朋友;成本方面,過去的宣傳需要推流、曝光、買量,但現在在直播平臺可以免費策劃推廣。

2022年從1月到6月,王樂貝公司上半年總銷售額已經是3.7億,相當于是大型的連鎖中介公司總體的(銷)量。王樂貝(決)定先在長春扎牢,今年(目)標在長春市東南西三個方向增設3家旗艦(房)產線上化機構,(并)且還要在長春市內為駐泊(和)客戶增配服務中心30處,每個服務中(心)配有專屬看房車。

紀新軍表示,快手房產做的第一(件)事,就是實現新房(交)易流程產品化,打通短視頻+(直)播內容分(發)、用(戶)消費、線索、報備、成交、結傭等房產交易里(的)所有環節,(提)升規范性和效率。也會與產(業)最上游的優質開發商合作,(給)予資(源)曝光與客群,幫助觸達更多潛在客戶,獲得更持久營銷效(果)??焓郑ㄒ玻⒑灱s更多房產主播,通過工具、流量以及培訓的賦能,幫(助)他們打造個人IP。

目(前)吉林長春、河(北)滄州、天津等地是快手房產直播的主陣地,作為快手理想家(前)期選定的(城)市,快手應用在三個城市滲透率不低,城市及周邊的居民(也)有較強購房需求,可以作為模板(為)后續業務提供經驗。

至于目(前)處于起步期的快手房產直播業務更多側重流量、客(戶)留存還是交易額,紀新軍對第一財經記者表示,這個(問)題的核心是快手房產直播業務是走增長邏輯還是交易邏輯,(但)這兩者實際不沖突。目前快(手)理想家對(平)臺增長貢獻不大,但可以通過粉絲分(享)將內容推薦給更多的人,這是一個增長(邏)輯,但在布局重(點)上,理想家將更多強調業務規模。

業務方面目(前)快手理想(家)主要聚焦在新房交易領(域),紀新軍稱,二手房是一(個)C to B to C的生意,供給側與消費側都特(別)分散。相較而言,新房(的)供給側是標準的B to C邏輯,利于平臺快(速)形成連接做賦能,將整個交易規模做起來?!爱斎欢址靠焓治磥硪矔?,會跟(著)行業的發展走,”紀新(軍)稱。

責任編輯:王蒙

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