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10個月成交15億,主播、平臺(和)地產商正在“五環外”捆綁

來源: 久久小说吧

(原)標題:10個月成交15億,主播、平臺和地產(商)正在“五環外”捆綁

曾從事于燃氣設備銷售工作的(紅)旗未曾想過自己(能)成為銷售房產近10(億)的跨界人才。

快手(01024.HK)理想家負(責)人紀新軍提到,隨著平臺流量、優質房產內容、(線)上化產品化的購房鏈路等方面優勢(不)斷擴大,快手已(成)為房產行業高效獲客、轉化的重要渠道,快手理(想)(家)(也)將為房產領域(的)企業、機構、主播帶來(更)多商業增長新機遇。

在燃氣設備銷售(事)業遇挫后,(紅)旗偶然刷快手,留意到直播賣房這個(形)式,通過直(播)內容,觀眾可以了解到很多市場行情與買賣信息,在多方接觸后,紅旗(決)定到快手來做直播賣房,在快手運(營)賬號“紅旗說房”。發展(至)今,紅旗透露,自2021年9月到(今)年7月已累(計)成交1600多套,銷售額在15(億)左右。

頭部優勢形成

從發段子、發日常、發房源信息開始,紅旗建立了與粉絲之間的聯系。2020年3月,紅旗加入快手房產直(播)運營主播群,認識了快手運營同事,也在粉絲規模達到一定量(級)后,與快手方面多次爭取,成功將有意向的粉絲組成看房團。

“(快)(手)看房團相對要求嚴格,不是哪個主播都可以隨意帶客戶去看,以快手官方名義去看房(的)話,渠道會給到流(量)扶持、物料扶持以及相應的官方背書?!奔t旗稱。據快手方面人士對記者表示,看(房)團規模與樓房資源(熱)銷程度直接掛鉤,紅旗團隊由于本身的(火)熱程(度),每次看(房)都會拉來兩輛37(座)大巴的看房客。

快手在房地產家居垂類創作者的變現模式(探)索始于2019 年至 2020 年,并成立了“快手理想(家)”品牌。紀新軍對記者表示,實際上他的初心是房產家裝,但初期由于種種限制,只能先從房地產銷售(開)始。

“因為那(時)候我(們)看到的整個快手的房產只是(單)純地把一個線下的場(景)搬到了線上,其實并沒(有)真正地了解快手用戶的需求,快手平臺需要怎樣的內容?!奔o新軍稱。

于是后期,團隊(推)出理想家三個方向的商業化嘗試——房產方面(推)出看房團,家(裝)方面嘗試(做)(家)裝聯盟,家居方面推(出)快拍檔?!跋Mx能主播(更)多的變現可能,幫助快手粉絲在快手一站式實現看房、買房、裝修房、裝飾房,圍繞家的消費場景做出更多內容,”紀新軍稱。

據行業人士對記者透露,家裝市場一般后鏈路(成)本(較)高、周期較長,線下較重,不太適(合)早期投入,而賣房決策鏈路與服務周期相對短一些,(更)適合早期投入布局。

紅旗表示,剛做二手房的時候,雖然專業性不是最強的,但當看到合適的房子,覺得性價比高會第(一)時間錄制(一)個小視頻發到快手上。

伴隨紅旗團隊規模的擴大以及新房市占率83%的(成)績,團隊受到更多房產商的認可,能夠拿到更多的房產銷售資源與優惠(政)策,以此吸引了更多當(地)房產主播的加入。2021年10月,河北省滄州(市)幾乎所有房產主播都簽進紅旗團隊,幫助紅旗爭?。ǖ剑嬷荻鄠€樓盤一(級)(分)銷商資格,團隊也實現了半年房產銷售簽約額7.5個億的成績。

房產線上線(下)合作模式漸成

直播平臺賣房業務量的走高,既有當下直播電(商)強勢發展的前提條件,也有房地產商接納自媒體賣房趨勢的自發性意愿。

河北省統計局發布2022年1-5月(份)河北(?。┓康禺a開發和銷售情況。1-5月份河北全省房地產商品房銷售額1094.7億元,同比下降24.2%,其中住宅1045.8億元,同比下降24.5%。

碧桂園獅乘福第項目負責人田野對第一財經(記)者表示,自媒(體)賣房是(個)大趨勢,碧桂園自己也直播賣房。并且,直播(賣)房對房地(產)的影響絕對是非(常)明顯(的)——首先客戶可以利用零碎的時間來完成對于房地產專業知識的補充和了解,因為線上平臺的主播會不定期傳授一些房地產(的)專業知(識);另外,自媒體賣房對傳統開(發)商的銷量絕對也是促進性的作用,主播的專業水平越來越高,客戶的認可度也越來越高。

田野回憶稱,碧(桂)園與快手直播的合作最早始于2021年9月,當時碧桂園星鉆項目7天便成交了一個億。于是,自那時,傳統房地產商發現線上營銷、特別是主播直播賣房是一個契機,客戶能(夠)更快更直(接)的了(解)更多關于房產的知識,對客戶的來訪增量是一個明顯提升。

經過近一年時間的合作,截至目前,碧桂園獅乘福第項目樓盤成交數據預計近4個(億),通過直播方式進行的銷售額占了近一半。

快手房產主播王樂貝是從傳統房產銷售轉型線上直播銷售的典型代表,其妻子姚婷是在快手(平)臺首位進行房產直播銷售的主播,“當時我們拿著手機走在每個售樓處,走在每一(個)開發商的門口,那個時候很多人把我們當成精神病?!蓖鯓罚ㄘ悾┓Q。

傳統房產售樓部也是一點點發展起來,隨著競爭的家居,售樓部獲客成本也很高,逐漸演變至紙媒、廣告、站牌,以及平臺端與網絡平(臺),再到如今越來越多房產(人)士進入短(視)頻與直播平臺。

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王樂貝一步步將粉絲量從十幾人漲到十萬人,2019年至2020年間,他年均賣出1000套房(子),總GMV達20億上下。官方(數)據顯示,近一年快手房產萬粉創作者規模增速達40.2%,房產(創)作者新增發(布)作品數560萬+,新增直播場次130萬+,直播(互)動次數22億+。

在他看來,通過(直)播的方式(進)行房產銷售在定位、獲客成本與獲客量、轉化率等(方)面均有利(好)。定位方面,“老鐵”(主)播(的)身份讓過去刻板印象的“房(產)黑中介”變(為)可以提供咨詢幫助的主播朋友;成本方面,過去的宣傳需要推流、曝光、買量,但現在在直播平臺可以免費策劃推(廣)。

2022年(從)1月到6月,王樂貝公司上半(年)總銷售額已經是3.7億,相當于是大型的連鎖中介公司總體(的)銷量。王樂貝決定先在長春扎牢,今年目標在長春市東南西三個方向增設3家旗艦房產線上化機構,并且還(要)在長春市內為駐泊和客戶增(配)(服)務中心30處,(每)個服務中心配有專屬看房車。

紀新軍表示,快手房產做的第一件事,就是實現新房交易流程產品化,打(通)短視頻+直播內容分發、用戶消費、線索、報備、成交、結傭等房產交易里的所有環節,提升規范性和效率。也會與產業最上游的優質開發商(合)作,給予資源曝光與客群,幫助觸達更多潛在客戶,獲得更持(久)營銷效果。(快)手也將簽約更多房(產)(主)播,通過工具、流量以及培訓的賦能,幫助他們打造個人IP。

目前吉林長(春)、河北滄州、天津等地是快手房產直播的主陣地,作為快手理想家前期選定的城市,快手應用在三個城市滲透率不低,城市及周邊的居民也有較(強)購(房)需求,可以作為模板為后續業(務)提供經驗。

至于目前處于起步期(的)快手房產直播業務更多側重流量、客戶留存還是交易額,紀新軍對第一財經記者表示,這個問題的核心是快手房產直播業務是走增長邏輯還是交易邏輯,但這兩者實際不沖突。目前快手(理)想家對平臺增長貢獻不大,但可以通過粉絲分享將內容推薦給更多的人,這是一個增(長)邏輯,但在布局重點上,理想家將更多強調業務規模。

業務方面目前快手理想家主要聚焦在新房交易領域,(紀)新軍稱,二手房是(一)個C to B to C的生意,供(給)側與消費側都特別分散。相較而言,新房的供給側是標準的B to C邏輯,利于平臺快速形(成)連接做賦(能),將整個交易規模做(起)來?!爱斎欢址靠焓治磥恚ㄒ玻?,會跟著行業的(發)展走,”紀(新)軍稱。

責任編輯:王蒙

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